一、跌至第三

Shopee在賣家心中的地位正逐漸下滑。

根據印尼互聯網服務提供商協會（APJII）進行的調查顯示，相比于Shopee，印尼中小型賣家更喜歡通過Tokopedia和Lazada進行銷售。

具體來看，73.73%的賣家使用Tokopedia進行銷售，其次是34.33%的賣家使用Lazada進行銷售，只有12.54%的賣家使用Shopee進行銷售，排名第三。通過數據對比可以看出，選擇Tokopedia的賣家數量是Shopee的5倍。這意味著Tokopedia在印尼中小賣家心目中的地位高于Shopee。

然而，在今年2月Katadata Insight的一項研究中，Shopee以絕對優勢擊敗了其他電商平臺，成為印尼賣家的首選電商平臺。數據顯示，82%的賣家選擇Shopee作為線上銷售平臺，其次是Tokopedia(64%)，Lazada以22%的份額排名第四。

這個排名的巨大變化讓人不禁懷疑:Shopee在印尼的發展空間是否被Tokopedia擠壓了？還是Shopee在印尼的地位不如以前了？

回顧過去的一年，Tokopedia通過不斷深耕印尼市場，取得了飛速發展。目前活躍賣家已達1200萬。去年第二季度，Tokopedia以1.584億的月訪問量超越Shopee，排名第一。可見Tokopedia正在成為Shopee在印尼最強的對手之一。

二、繼續前進

然而，Shopee在印尼的發展并沒有停滯。

雖然Shopee失去了賣家最喜歡的電商平臺榜單的寶座，但它在大多數印尼消費者心中的地位仍然是不可替代的。根據APJII的數據，用戶訪問Shopee的比例高達56.04%，Lazada以32.72%位居第二。而且今年印尼齋月期間，Shopee依然是大部分消費者會選擇購物的電商平臺。

此外，在Katadata Insight之前的一項調查中，Shopee是為賣家帶來最多銷售額的平臺。57%的賣家表示自己在Shopee的銷售額最高，而只有28%的賣家表示自己在Tokopedia的銷售額最高。賣家銷售額越高，消費群體越大，平臺銷售成本越低。

種種數據表明，Shopee在印尼市場的發展仍然非常強勁。實際上，放眼整個東南亞市場，Shopee的表現可謂是相當亮眼。不管是在越南、新加坡還是泰國市場，Shopee的平臺訪問量都穩居第一。

在Shopee公布的2023年第一季度的財報中顯示，Shopee收入達到21億美元，經調整EBITDA達到2.077億美元，再次實現季度盈利。并且，亞洲地區調整后的EBITDA達到2.758美元，比去年同期虧損的4.08億美元有所改善。

然而，在競爭激烈的東南亞市場，Shopee也面臨著來自Lazada、抖音等方面的壓力。尤其是以直播電商起家的抖音店，更是直接瞄準了印尼市場。抖音店印尼孵化負責人Vonny Emita Susamto曾表示“抖音店現階段的目標是擊敗Shopee、Tokopedia等競爭對手，成為印尼第一電商平臺”。

可以預見，未來將有更多的電商巨頭加速掘金東南亞市場，市場競爭將更加激烈。Shopee要想保持在東南亞市場的主導地位，就必須不斷調整發展策略，繼續加碼東南亞市場。