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1.賣家流量飆升
一個越來越明顯的趨勢是賣家開始玩TikTok Shop。
最近根據YouNet Media的SocialLift平臺公布的數據，TikTok Shop賣家管理頁面的流量正在飆升。截至4月，TikTok Shop賣家后臺的網站流量數據無限接近Lazada。
TikTok Shop的優勢主要集中在越南和印尼。在越南，TikTok Shop賣家的后臺訪問量為420萬，僅次于Shopee的1250萬，超過Lazada的390萬。TikTok Shop印尼站賣家后臺訪問量480萬，和Lazada的540萬非常接近。
至于馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓，Lazada依然領先。
毫無疑問，作為后來者，TikTok Shop能夠分別超越東南亞最大的電商市場Lazada和印尼、越南的新興電商市場，成為電商市場活躍賣家數量第二的電商平臺，足以說明其強大的實力，未來是否會將優勢擴大到整個東南亞，甚至動搖Shopee的主導地位，還是未知數。
畢竟，藍蓮花研究所的分析師Shawn Yang對這個新推出的平臺寄予厚望。在最近的一份報告中，他表示，預計今年抖音的GMV將達到Shopee的20%。
2.持續保持活力
TikTok Shop之所以能持續吸引賣家，與其在補貼、物流等維度的持續投入密不可分。
一方面，TikTok Shop知道東南亞的消費者非常重視商品的性價比，這就注定了賣家前期的利潤不會太高。所以為了穩定賣家，平臺給予驚人的補貼。
上線之初，TikTok Shop就宣布了新商戶免傭金優惠。雖然隨著后續的不斷發展，平臺對傭金進行了全面調整。
比如不久前，越站宣布將交易傭金從2.5%(含稅)調整為3.0%(含稅)，印尼站也在6月開始按照店鋪銷售的SKU集群、品類、子品類計算不同的傭金，但總體來看，相比其他平臺，TikTok Shop的傭金還是較低的。
另一方面，TikTok Shop還盡力降低運費和關稅的費用，這是跨境商品的主要部分。
比如TikTok Shop優先補貼有本地實體店的商家，讓商家不僅可以通過本地發貨節省運費，還可以享受平臺的免費送貨補貼福利，運營成本大大降低。
最重要的是，面對東南亞地區店鋪轉化率低的情況，TikTok Shop還量身定制了一套支付模式。以往東南亞的消費者要經過復雜的安全驗證，輸入一系列驗證碼才能到達支付頁面，直接打擊了消費者的購物熱情。
現在TikTok Shop直接采用貨到付款的模式，讓消費者先消費后付款。有了便捷的購物體驗，他們自然更愿意下單，轉化率提高了，賣家的銷售額也提高了。
可見，憑借著對賣家的大力補貼和貼近需求的本土化打法，TikTok Shop成功擠進東南亞電商平臺前三，攪動了原有競爭格局，并且在如今補貼力度逐漸下調之后，還能持續保持對賣家的吸引力，顯然，對于其他平臺，尤其是Lazada來說，這是一個危險的信號。
