一、被告上法庭

攜超低價高調進入海外市場的Temu，如今卷入了與亞馬遜賣家的紛爭，再次深陷輿論的中心。

據悉，由于Temu的部分商家直接將亞馬遜平臺上賣家在售的Listing原封不動地搬運到Temu上，并且以遠遠低于原Listing的價格售賣，試圖以低價獲取更多的銷量，嚴重侵犯了亞馬遜賣家的知識產權，也擾亂了市場秩序。

此外，有許多賣家直言，平臺普遍縱容這種侵權行為，即便投訴了也不予以受理，甚至部分招商經理也鼓勵賣家到其他平臺上搬運熱銷產品。因此，在這種情況下，亞馬遜賣家不得不拿起法律武器來維護自己的正當權益。

（圖源：知無不言）

例如，FitBeast是一家以經營運動器材類產品的中國品牌，在亞馬遜上銷售的某件產品定價為25.99美元，然而他們發現這在Temu上的售價甚至不到5美元。于是FitBeast向法院提起了訴訟，指控Temu及其供應商侵犯了品牌版權，并對其銷量造成了損害。目前，Temu官方對此仍然沒有給出回應。

值得一提的是，事實上在Temu的網站上，其嚴正聲明了禁止賣家銷售侵犯第三方商標、版權或者專利權的產品。然而，現實中卻對這類行為的監管力度遠不到位，帶來了市場隱憂，引起了許多跨境賣家的不滿。

總結來說，Temu本身就具備極大的流量優勢，在這樣的背景下，倘若部分Temu賣家存在惡意跟賣熱銷產品的行為，確實能在短時間內迅速刺激產品銷量增長。但不可否認的是，這樣的做法不僅侵犯其他賣家權益，而且嚴重擾亂市場秩序，存在巨大風險。從長期發展的目光來看，這并不是一個明智之舉。

二、誰是價格屠夫

Temu作為電商賽道的新玩家，攜低價策略攻入市場無可厚非，既迎合了消費者消費降級的趨勢，也能夠在該策略的支持下快速打開海外市場。事實上，無論哪一行業，新玩家的入場都會對現有市場造成沖擊，在Temu這里，也許引起低價內卷就是沖擊的表現。

然而，低價沖擊帶來的副作用也是顯而易見的。

一方面，在持續的低價沖擊之下，布局這一市場的賣家也許會被迫下調價格，導致出現“以低價取勝而非以質量取勝”的混亂局面，這對市場秩序來說也是一場不小的騷動。另一方面，在超低價的迫壓下，商家為了保持微乎其微的利潤空間，不得不在生產成本上進行減負，商品的質量將難以得到保證。

對于Temu的流氓式掠奪，不少賣家都十分擔心自己會違反亞馬遜上的公平定價政策，從而被踢出局。針對賣家存在的擔憂，亞馬遜用行動表明了立場。

近日，亞馬遜發布了公告，稱Temu不符合其定價政策的執行標準，并將其從價格算法中移除。據了解，亞馬遜制定的公平定價政策限制了賣家的定價權，利用自動和手動跟蹤方法的價格搜索算法來檢查在平臺上銷售的產品價格是否合理，如果定價被判為不合理，亞馬遜將取消賣家的Buy Box權益，并對屢次違反公平定價政策賣家采取禁售處罰等措施。

亞馬遜此舉意味著平臺賣家的商品銷售價格將不受Temu標價的影響，賣家無需擔心在和Temu的比價中被清算，也從側面說明了亞馬遜無意卷入這場價格紛爭。

其實，對于剛入場的新玩家來說，主推低價策略無可厚非，在迅速蠶食市場份額上它的確是一把好手，但要想保持長期增長，還需要另尋出路。于各位賣家而言亦是如此，在商品的價格競爭之外，好的產品和服務也是絕對不容忽視的重要制勝法寶。