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一、收入猛增
B2B這個巨大的細分市場正在蓬勃發展。
近日，亞馬遜CEO Andy Jassy在致股東信中透露，亞馬遜的B2B市場增長速度非?？?。2022年B2B市場年銷售額為350億美元，其中超過一半的銷售額來自第三方賣家，而2021年這一數字僅為250億美元。
對于這種增長趨勢，知名分析師Sebastian表示，未來亞馬遜B2B市場的增長速度會更快，預計到2025年總銷售額將達到800億美元。
據了解，亞馬遜在2015年推出了Amazon Business，關閉了此前推出的Amazon Supply。Amazon Business推出一年后，其GMV達到10億美元。截至2018年底，Amazon Business已在9個國家開展業務，這一數字超過100億美元。
圖源：Marketplace Pulse
Amazon Business作為一個代購批發市場，主要是基于和亞馬遜一樣的核心產品供應，但是有批量購買、數量折扣、購買訂單等附加功能，甚至還有Business Prime的會員資格。
此外，Amazon Business還銷售消費者買不到的商品，比如醫療用品，而B2B市場通常具有更高的平均訂單價值和更高的生命周期價值，因為其客戶是政府機構、大學、醫院等。
在多重因素的影響下，亞馬遜B2B市場正在從錯綜復雜、不透明、效率低下、主要以線下形式為主的模式走向數字化。Andy Jassy表示:“到目前為止，我們只觸及了市場的表面，未來我們會繼續打造企業客戶需要的功能?！?/p>
二、爭相開拓
實際上，在全球經濟下行壓力增大的情況下，電商市場的競爭愈發激烈，在線商業采購需求也不斷增加。
與傳統的電子商務貿易相比，更不受地域限制的B2B市場正在幫助企業通過數字化渠道直達廣大終端企業用戶，幫助企業大幅提高采購效率，降低采購成本。
數據顯示，電商是目前增長最快的渠道。到2025年，通過電子商務產生的B2B產品銷售額每年至少增長10%。隨著市場潛力的巨大，越來越多的平臺開始布局B2B市場，其中不得不提亞馬遜的兩個強大競爭對手——沃爾瑪和Shopify。
去年9月，沃爾瑪推出了business.walmart.com業務，但當時并沒有引起太大的轟動。今年年初，它推出了Walmart Business商城，以吸引更多的企業客戶。同時還推出了Walmart Business+會員計劃，會員客戶可享受額外福利，并享受所有訂單免費送貨。
除了沃爾瑪這一零售巨頭，獨立站Shopify在去年6月也推出了B2B服務，其總裁Harley Finkelstein認為這是一個“巨大的未開發市場”。開通這一服務后，Shopify還允許Shopify Plus商家在平臺上同時開展D2C和B2B業務，這在當時吸引了不少賣家的注意力。
我們可以看到的是，B2B這一細分市場未來將吸引更多的平臺布局，亞馬遜面臨的挑戰越來越大。對于想轉型的賣家來說，這是一個很好的發展機會，因為企業給企業的支出是消費者的好幾倍。賣家可以比較多個平臺的發展優勢，提前搶占先機，但也要注意量力而行。
