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一、收入猛增
B2B這個巨大的細分市場正在蓬勃發(fā)展。
近日,亞馬遜CEO Andy Jassy在致股東信中透露,亞馬遜的B2B市場增長速度非常快。2022年B2B市場年銷售額為350億美元,其中超過一半的銷售額來自第三方賣家,而2021年這一數(shù)字僅為250億美元。

對于這種增長趨勢,知名分析師Sebastian表示,未來亞馬遜B2B市場的增長速度會更快,預計到2025年總銷售額將達到800億美元。
據(jù)了解,亞馬遜在2015年推出了Amazon Business,關閉了此前推出的Amazon Supply。Amazon Business推出一年后,其GMV達到10億美元。截至2018年底,Amazon Business已在9個國家開展業(yè)務,這一數(shù)字超過100億美元。

圖源:Marketplace Pulse
Amazon Business作為一個代購批發(fā)市場,主要是基于和亞馬遜一樣的核心產(chǎn)品供應,但是有批量購買、數(shù)量折扣、購買訂單等附加功能,甚至還有Business Prime的會員資格。
此外,Amazon Business還銷售消費者買不到的商品,比如醫(yī)療用品,而B2B市場通常具有更高的平均訂單價值和更高的生命周期價值,因為其客戶是政府機構、大學、醫(yī)院等。
在多重因素的影響下,亞馬遜B2B市場正在從錯綜復雜、不透明、效率低下、主要以線下形式為主的模式走向數(shù)字化。Andy Jassy表示:“到目前為止,我們只觸及了市場的表面,未來我們會繼續(xù)打造企業(yè)客戶需要的功能。”
二、爭相開拓
實際上,在全球經(jīng)濟下行壓力增大的情況下,電商市場的競爭愈發(fā)激烈,在線商業(yè)采購需求也不斷增加。
與傳統(tǒng)的電子商務貿(mào)易相比,更不受地域限制的B2B市場正在幫助企業(yè)通過數(shù)字化渠道直達廣大終端企業(yè)用戶,幫助企業(yè)大幅提高采購效率,降低采購成本。
數(shù)據(jù)顯示,電商是目前增長最快的渠道。到2025年,通過電子商務產(chǎn)生的B2B產(chǎn)品銷售額每年至少增長10%。隨著市場潛力的巨大,越來越多的平臺開始布局B2B市場,其中不得不提亞馬遜的兩個強大競爭對手——沃爾瑪和Shopify。
去年9月,沃爾瑪推出了business.walmart.com業(yè)務,但當時并沒有引起太大的轟動。今年年初,它推出了Walmart Business商城,以吸引更多的企業(yè)客戶。同時還推出了Walmart Business+會員計劃,會員客戶可享受額外福利,并享受所有訂單免費送貨。

除了沃爾瑪這一零售巨頭,獨立站Shopify在去年6月也推出了B2B服務,其總裁Harley Finkelstein認為這是一個“巨大的未開發(fā)市場”。開通這一服務后,Shopify還允許Shopify Plus商家在平臺上同時開展D2C和B2B業(yè)務,這在當時吸引了不少賣家的注意力。

我們可以看到的是,B2B這一細分市場未來將吸引更多的平臺布局,亞馬遜面臨的挑戰(zhàn)越來越大。對于想轉型的賣家來說,這是一個很好的發(fā)展機會,因為企業(yè)給企業(yè)的支出是消費者的好幾倍。賣家可以比較多個平臺的發(fā)展優(yōu)勢,提前搶占先機,但也要注意量力而行。