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一、TikTok成重要一環
誰能想到，在亞馬遜Prime Day推動的這場消費狂歡盛宴中，TikTok居然扮演了重要角色。
現在亞馬遜極其重要的Prime Day年中促銷已經正式拉開帷幕。為了推動人氣的持續上升，亞馬遜的大力營銷和宣傳也紛紛涌入。這一次，亞馬遜選擇走進TikTok直播間。
（圖源：MARKETINGDIVE）
據Marketing Dive報道，日前，亞馬遜官方團隊在TikTok上推出了一場關于“Prime Day推廣”的直播。在直播中，亞馬遜不僅邀請了包括阿里克斯·厄爾和邁克·斯特拉恩在內的多位網絡名人進行互動游戲，還在此過程中解鎖了多項具體優惠，讓觀眾無需離開應用即可獲得優惠。此外，感興趣的買家還可以點擊直播中的鏈接，跳轉到亞馬遜購買Prime Day促銷商品。
（圖源：亞馬遜新聞中心）
不難看出，利用TikTok提供互動直播體驗，發布大量專屬優惠，已經成為亞馬遜今年Prime Day營銷推廣的重要一環。
亞馬遜將這樣的現場活動稱為“交易決斗”。據了解，“Duel for Deals”是亞馬遜與內容制作公司Tool的合作，將可購物的內容與游戲程序的形式相結合，使其既能滿足消費者的需求，又能與消費者良好互動，提高影響力。
更重要的是，亞馬遜還可以通過這種方式擁抱TikTok所擁有的巨大流量，吸引更多人的關注。
二、扎進TikTok流量池
“酒香不怕巷子深”的時代已經過去了。現在，用戶的注意力在哪里，流量就在哪里，市場就在哪里。在這樣的背景下，TikTok作為社交媒體平臺在全球多個市場的巨大影響力得到了一次又一次的驗證。
國際購物中心理事會(ICSC)發布的最新報告顯示，目前，85%的Z世代消費者已經明確表示，社交媒體將影響他們的購物選擇。其中TikTok的影響力最大，Z世代的大量消費者會因為在這個平臺上看到有趣的內容而購買商品。值得一提的是，由于購買力的不斷提升，Z世代也是目前公認的最具潛力的消費群體。
（圖源：RETAILDIVE）
無獨有偶，今年上半年Capterra曾對美國企業300名營銷人員做了一項調查。結果顯示，盡管彼時TikTok在美國市場面臨的風險加劇，但依舊有四分之三的營銷人員計劃在未來12個月內增加TikTok的支出。
（圖源：MARKETINGDIVE）
或許正因于此，長期稱霸美國電商市場的電商巨頭亞馬遜也不得不將TikTok視為營銷的一大重要陣地。近年來，被TikTok帶火的亞馬遜產品比比皆是，與此同時TikTok上“#TikTok Made Me Buy It”、“#amazon finds”等話題的瀏覽量持續攀升，越來越多消費者在TikTok上種草和被種草商品。截至去年12月，“#amazon finds”話題標簽的瀏覽量已經超過334億次。
（圖源：Hootsuite）
可以說，社交電商風口強勢來襲，亞馬遜見證了TikTok的崛起以及它能產生的巨大影響力。因而，去年4月亞馬遜Prime與獨立創意機構Big Spaceship合作，正式開通了名為“Prime”的TikTok賬號。此后亞馬遜不斷加大在TikTok上的營銷力度。當然，眼看著TikTok加速拓展電商業務，亞馬遜也感受到了威脅。
（亞馬遜在TikTok開設賬號）
去年年末，亞馬遜效仿TikTok推出了短視頻功能“Inspire”，企圖借此補齊自己的流量短板。然而目前來看，Inspire的引流效果并沒有想象中的好。
（亞馬遜Inspire）
俗話說:“學道有先后，術業有專攻”，在掘金社交電商市場上，亞馬遜和TikTok各有各的苦衷要克服。一般來說，用戶不會專門下載亞馬遜來刷短視頻，但用戶也不會專門下載TikTok來購物，所以很難改變用戶的認知。
不可否認的是，TikTok在全球多個市場仍是最受歡迎的社交媒體平臺，擁有無可比擬的流量優勢。跨境賣家還是需要重視TikTok的力量，努力做好TikTok的營銷，把握好TikTok的流量紅利。
