|
|
1.SHEIN上半年凈利潤創新高
自從Temu選擇以北美市場為主要業務陣地，以更激進的低價策略拓展市場后，SHEIN與Temu之間的火藥味就在不脛而走。
在Temu加速全球擴張的同時，SHEIN也披露了今年上半年的積極表現。
近日，SHEIN執行副主席湯唯在致投資者的信中表示，SHEIN今年上半年凈利潤創歷史新高，去年同期僅接近盈虧平衡。與去年下半年相比，SHEIN今年上半年的銷售增長加快，利潤也有所改善。
（圖源：CNBC）
值得注意的是，有媒體報道稱，5月份Temu在美國的銷量比SHEIN高出20%。
在給投資者的信中，湯唯特別提到，美國的持續增長勢頭鞏固了公司在市場上的領先地位。這讓人懷疑聯想是否在回應之前的消息。
此外，湯唯還在信中討論了SHEIN正在推進的平臺戰略。目前，SHEIN已經在巴西和美國推出了平臺業務SHEIN Marketplace。
自今年年初以來，SHEIN在巴西(GMV)的商品銷售總額增長了兩倍，達到近1億美元，占巴西當地GMV總額的三分之一以上，活躍賣家達6000家。
此外，SHEIN還將繼續推動全品類的拓展，將平臺上的銷售品類從時尚、服裝擴展到其他品類，包括家電和其他家居用品。
2022年，SHEIN的營收達到224億美元，SHEIN的目標是2025年實現年收入585億美元，超過H & amp；m和Zara的年銷售額之和。
同時，SHEIN將在未來三年實現10倍的利潤增長，并在2025年達到75億美元的凈利潤目標。
今年上半年創下凈利潤新高，為SHEIN開了個好頭，而在沖刺上市的關鍵階段，SHEIN還得更快。
2.轉型求變，為上市鋪路
作為世界上最大的獨角獸之一，施恩的一舉一動都備受關注。從2020年開始，幾乎每隔一段時間就會聽到上市傳聞。
上市的最新消息是在上個月底。據媒體報道，SHEIN已經秘密向美國有關方面遞交材料申請赴美上市，上市可能在今年年底前完成。但不出所料，SHEIN很快再次否認了向美國運送手表的消息。
據天眼了解，從2013年到現在，SHEIN已經完成了9輪融資。雖然官方對有關上市的消息諱莫如深，但外界都知道SHEIN上市只是時間問題。
今年5月，SHEIN完成了最新一輪20億美元的融資。本輪融資后，SHEIN的估值達到660億美元。如果SHEIN成功上市，這將是世界上最大的IPO之一。
然而，即使是660億美元的高估值，也比SHEIN的最高估值大幅縮水三分之一以上。
2022年4月，紅杉、于波等多家大型投資機構共向SHEIN投資10億美元，使得SHEIN的估值飆升至1000億美元。
（圖源：天眼查）
為了鞏固優勢，為上市鋪路，在競爭對手步步緊逼，估值大幅降低的情況下，SHEIN開始尋求轉型，追求更高的利潤率。
以前SHEIN專注于獨立站的自營模式。在快時尚賽道上，以“小訂單、快速反應”的方式，做到了新快、款式多、性價比高，吸引了大量忠實用戶。
而服裝品類毛利率低，退貨率高。所以這兩年SHEIN也在向全品類轉型，包、鞋、化妝品、家居用品等商品在平臺上的占比不斷上升。
此外，今年5月，SHEIN正式推出平臺模式SHEIN Marketplace，大量SHEIN品牌的本地市場、國際市場、服裝供應商涌入SHEIN銷售商品。
不久后，SHEIN啟動了“希望引力”百萬賣家計劃，表示未來三年將幫助全球1萬個賣家年銷售額突破百萬美元，10萬個中小賣家年銷售額達到10萬美元。
在外部環境不確定的情況下，平臺模式可以降低物流、關稅等環節的成本和風險，還可以通過第三方賣家豐富平臺的產品品類，滿足更多用戶日益多元化的消費需求。
值得一提的是，在過去，低價是SHEIN的代名詞。現在，在各平臺都在低價滾動的情況下，SHEIN并沒有跟進，而是選擇了探索，嘗試向高端轉型。
在SHEIN的品牌矩陣中，MOTF是一個針對快時尚服裝高端消費市場的高端服裝品牌。與此同時，從去年下半年開始，SHEIN有漲價的跡象，并且提高了郵費的門檻，減少了一些用戶福利和優惠。
另外，SHEIN Marketplace并沒有像Temu那樣的零準入門檻，而是設置了更高的準入門檻。
SHEIN平臺的投資門戶網站顯示，其他電商賣家平臺需要運營一年以上，近一年流水不少于100萬。
（圖源：SHEIN平臺招商門戶網站）
5月在美國上線SHEIN Marketplace后，SHEIN更是采用邀請制進行招商。據了解，想要加入SHEIN Marketplace的賣家在亞馬遜上的年銷售額需達到200萬美元。
而根據Marketplace Pulse最新的數據，目前已有數千名賣家加入SHEIN Marketplace，其中大多數都是亞馬遜賣家，表明SHEIN的平臺模式已經初見成效。
總之，來到了十字路口的SHEIN另辟蹊徑，走向了和過去相反的道路。只是在低價深入人心的前提下，SHEIN想要掙脫低價標簽的行為能否被消費者買賬，還有待觀察。
3.艱難的攻守戰
當國內市場的增長逐漸見頂，電商巨頭都不約而同地向海外尋求增量。這兩年，頭部電商平臺基本上都在海外集結完畢。
Temu就像一條鯰魚一樣，強勢攪動了跨境電商原本平靜的水面，憑借著極致的低價，以迅雷不及掩耳之勢，在近30個國家和地區上線了站點，足跡覆蓋歐洲、美洲、澳洲、亞洲、非洲，即將占領全球市場。
TikTok Shop則是憑借著直播電商和低價商品，在東南亞混的“如魚得水”，部分市場的增速十分喜人。
根據越南數據研究公司Metric發布的2023年上半年電子商務市場報告， TikTok Shop以16.3萬億越南盾的收入市場份額成為越南第二大的電商平臺，僅次于Shopee。
在上個月，TikTok CEO周受資在印尼首都雅加達舉辦的一個論壇上表示，未來幾年內，TikTok將向印尼和東南亞地區投資數十億美元。
而阿里也放出了將加碼海外電商業務的信號，去年年底，阿里在西班牙上線電商平臺Miravia，主打高端市場，和速賣通形成互補。此外，Lazada在近期又獲得了阿里巴巴8.45億美元注資，注資總額超過了58億美元。
作為出海時間最久的電商巨頭，阿里有著領先的物流優勢，今年速賣通還將和菜鳥合作，推出“全球五日達”國際快遞快線產品。
（圖源：菜鳥）
物流可以說是跨境電商最復雜也是最重要的環節，如果速賣通能夠實現全球五日達，勢必將大大提高自己的競爭力。
中國電商來勢洶洶，為了鞏固自己的市場份額，海外本土市場的電商巨頭們也都紛紛調整策略應對競爭。比如亞馬遜調整了相關政策，取消輕小商品計劃，對價格低于10美元的所有商品推出較低的FBA費率，以此鼓勵商家賣低價商品。
不管是國內玩家還是海外本土巨頭們，都有著雄厚的資金優勢，相比起來，SHEIN的彈藥顯然不夠充足。因此，盡快完成上市，獲得更多外部融資來提升自己的競爭力，對SHEIN來說尤為重要。
過去，SHEIN創造了中國跨境電商出海的神話，現在的SHEIN則是要在一次又一次的攻防戰中，守住自己的地位。
