樂歌股份于12月20日-12月21日接受了財通證券、國金證券、廣發(fā)證券、天風(fēng)證券等22位機構(gòu)投資者調(diào)研。

樂歌股份透露，2024年，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，計劃新租海外倉庫10-15萬平米，同時開建美東美西兩個倉庫，預(yù)計2025年投入運營，未來公司將陸續(xù)利用已儲備的800多英畝土地建設(shè)成海外倉，取代租賃倉庫，提升海外倉的毛利、凈利水平。

被問到關(guān)于海外倉客戶的開拓情況時，樂歌股份回答稱，目前公司已經(jīng)服務(wù)了580多家客戶，隨著時間推移，公司海外倉運營能力持續(xù)提升，同時也推出了供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)，增強客戶粘性，為客戶提供更有吸引力的價格、更加完善的服務(wù)。海外倉業(yè)務(wù)量增加主要基于新客戶開拓和現(xiàn)有客戶的增量。

樂歌股份投資者調(diào)研接待記錄表 來源：深交所網(wǎng)站

另外，該公司還介紹了其跨境電商業(yè)務(wù)中亞馬遜和獨立站客單價的情況。樂歌指出，獨立站的客單價要高于亞馬遜，前者定位以新品、中高端產(chǎn)品為主，人均消費在3000元左右，遠高于亞馬遜，亞馬遜平臺上的產(chǎn)品更多考慮標(biāo)品、量大和性價比。

官網(wǎng)資料顯示，樂歌人體工學(xué)科技股份有限公司成立于2002年，2017年12月1日在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，股票代碼300729，擁有智能家居和公共海外倉兩大成熟產(chǎn)業(yè)，是大健康人體工學(xué)行業(yè)首家A股上市公司，也是通過IPO形式上市的跨境電商第一股。

圖源：樂歌股份公司官網(wǎng)

附此次調(diào)研活動具體內(nèi)容——

1、請公司介紹未來樂歌海外倉擴倉規(guī)劃？

回復(fù)：目前，公司在全球運營12個海外倉，面積超過28萬平米，2024年，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，計劃新租倉庫10-15萬平米，同時開建美東美西兩個倉庫，預(yù)計2025年投入運營，未來公司將陸續(xù)利用已儲備的800多英畝土地建設(shè)成海外倉，取代租賃倉庫，提升海外倉的毛利、凈利水平。

2、公司現(xiàn)有土地儲備主要分布在哪些地區(qū)，如何理解美國海外倉土地稀缺性？

回答：一般來說，海外倉布局要靠近港口，以便控制拖卡費用，其次要滿足一定的面積大小要求，方便自動化設(shè)施使用以及規(guī)模效應(yīng)，再者是根據(jù)主要消費市場，在各區(qū)有合理的布局，實現(xiàn)派送距離的最優(yōu)。公司近兩年在小倉換大倉過程中，持續(xù)購入美國核心港口周邊2小時車程以內(nèi)的土地，全球公共衛(wèi)生事件發(fā)生以來，美國工業(yè)物流土地資產(chǎn)價格呈現(xiàn)快速上漲態(tài)勢，且大部分土地被亞馬遜、普洛斯等大企業(yè)買走，導(dǎo)致當(dāng)前市場上適合做海外倉的土地供給非常少。隨著租賃海外倉租金上漲，前期進入的運營商重新簽合同時，普遍面臨租金上漲壓力。

3、如何看待公共海外倉需求未來趨勢？

回答：根據(jù)亞馬遜《2023中國出口跨境電商白皮書》，2023年上半年，中國出口跨境電商同比增長19.90%；預(yù)計美國零售電商總額從2023年的1.14萬億美元增長至2027年的1.72萬億美元，零售電商占零售比重從15.6%增長至20.6%。而當(dāng)前中國電商的滲透率在30%以上，隨著美國電商滲透率的提升，也將帶來大量的海外倉需求。此外，中大件跨境電商產(chǎn)品基本靠海運，需要依托海外倉備貨，因此，海外倉也是跨境電商發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，為跨境電商提供“最后一公里”的倉、配、退一體化服務(wù)。

4、跨境電商業(yè)務(wù)中，公司亞馬遜和獨立站客單價的情況？

回答：獨立站的客單價要高于亞馬遜，前者定位以新品、中高端產(chǎn)品為主，人均消費在3000元左右，遠高于亞馬遜，亞馬遜平臺上的產(chǎn)品更多考慮標(biāo)品、量大和性價比。

5、明年美國消費環(huán)境的預(yù)判，與公司收入增長預(yù)期是否保持一致？

回答：公司認(rèn)為，歐美雖然也面臨消費降級，但是整體消費情況還可以，特別是電商滲透率在持續(xù)提升，是公司海外倉業(yè)務(wù)以及跨境電商業(yè)務(wù)持續(xù)增長的大前提。

6、海外倉利潤率提升主要受哪些因素影響？

回答：海外倉利潤率提升，主要由庫容利用率提升，服務(wù)客戶增加帶來規(guī)模效應(yīng)，獲得更低的快遞折扣，海外倉存放貨物的周轉(zhuǎn)速度等因素影響。

7、最近有不少競爭者進入升降桌行業(yè)，競爭是否加劇了？公司怎么應(yīng)對？

回答：隨著升降桌知曉度擴大，更多競爭者進入，加劇競爭，這是不可避免的。公司作為較早進入升降桌行業(yè)自主品牌的頭部企業(yè)，擁有設(shè)計、研發(fā)、制造、營銷、渠道等多方面的先發(fā)優(yōu)勢，同時，面對當(dāng)前市場的特點，公司也推出了高性價比產(chǎn)品系列，其次是拓展新品類，如電動沙發(fā)等，此外還有東南亞、中東等新市場的開拓。

8、請公司介紹海外倉客戶開拓情況？

回答：目前，公司已經(jīng)服務(wù)了580多家客戶，隨著時間推移，公司海外倉運營能力持續(xù)提升，同時也推出了供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)，增強客戶粘性，為客戶提供更有吸引力的價格、更加完善的服務(wù)。海外倉業(yè)務(wù)量增加主要基于新客戶開拓和現(xiàn)有客戶的增量。