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1.抖音電商開放個人店入駐
時隔兩年，抖音電商再次開放個人店入駐。
2023年3月起，個人僅需提供符合要求的身份證并通過實名認證，即可在抖音電商注冊“抖音小店”成為商家，享受最快1小時快速開店。
試運行期間，對個人商家開放的類目包含運動戶外、個護家清、智能家居下屬的44個二級類目，后續將逐步開放新類目。
為了鼓勵商家開店，抖音電商針對新商家的扶持政策可謂是誠意滿滿。
一般來說，電商平臺為了更好地對商家進行約束，商家都需要提前繳納一定的保證金。
現在抖音針對上述44個二級類目支持”0元入駐”，即部分新商家在無需繳納保證金的情況下，先入駐平臺進行有限制的試運營，后續通過貨款逐步充值保證金至平臺標準。
這樣一來，個人商家就無需擔心白白付出成本而賣不出貨。
（圖源：抖音電商學習中心）
除此之外，抖音電商還為個人商家提供商品卡免傭、運營方法指導和免費培訓課程、經營必備工具免費使用等多項權益。
久經檢驗的、系統性的營銷工具開放給新商家免費使用，既為商家節省了運營開支，也能夠為缺乏運營經驗的個人商家助力，提升商家的運營效率，讓產品更快地賣起來。
而針對全平臺3月份的新入駐商家，抖音電商還推出了相應的推廣權益、流量扶持、最長30天免息等權益。
抖音電商這次發布的9大入駐權益，可以說是面面俱到，覆蓋了商家從快速入駐、到平穩經營的各個階段中的運營需求，以此幫助新商家快速實現“冷啟動”，順利跑通生意。
2.抖音電商加速搶商家補“貨”
值得注意的是，抖音電商提到，當前個人類店鋪僅支持貨架經營，還未開放直播/短視頻等帶貨方式。
也就是說，試運營期間，個人類店鋪的主要經營陣地不是內容場，而是以商城和搜索為主的貨架場。
這次推出的商品卡免傭權益，也是指用戶通過非直播、非短視頻訪問商家的商品所產生的訂單對應的技術服務費率豁免。比如通過搜索頁、頻道活動頁、櫥窗、商城推薦頁等場景訪問商品卡，都能享受免傭權益。
這一舉措和抖音電商目前所處的發展階段有關。
去年，抖音電商邁出了關鍵一步，開始向貨架電商靠攏，在原本以短視頻和直播帶貨為主的內容體系，加入了確定性更強的搜索和商城邏輯。
升級全域興趣電商后，抖音電商的發展重心也發生改變，開始重點發力商城和搜索兩個新場域。
除了調整組織架構外，抖音電商還通過大促活動不斷強化商城和搜索心智。
去年618，抖音商城場景帶動銷量同比大增514%，搜索場景帶動銷量增長293%；雙11，抖音商城成為主要的活動陣地，首戰參戰就創下了佳績；年貨節，抖音商城商品總曝光量達815億，43個品牌實現破千萬的交易額。
（抖音電商雙11部分戰報）
當然，抖音電商要想做好貨架電商，最重要的是要豐富商品基本盤，這就要求抖音電商不斷引入品牌和商家，來滿足消費者對貨的要求。
畢竟貨架電商沒貨一切白搭，只有貨足夠多了，才能支持用戶在抖音商城進行主動逛的行為。
而這次降低開店門檻，開放抖音電商個人店，就是為了吸引更多商家入駐，豐富商品供給。
與此同時，貨架場景也給那些不會拍內容，但是有好貨的中小商家提供新的機會。
據了解，抖音有70%以上的搜索流量都是導流到商品卡，對于那些愿意投入時間運營商品鏈接的商家來說，便有了更強的流量確定性。
但與此同時，降低開店門檻后，抖音電商也將面臨著監管的難題。
開放個人店，存在著良莠不齊、魚龍混雜的潛在風險，而個人賣家的大量涌入，有可能會對整個平臺的秩序產生影響，這都對抖音電商的治理能力提出更高的要求。
不管如何，凡事有利有弊，和中小商家能為平臺帶來的價值相比，抖音電商需要付出的精力都是值得的。
3.電商下半場，平臺上演商家爭奪戰
打破了“二選一”的壟斷后，商家可以進行多平臺運營，但在精力有限的情況下，商家往往會選擇性入駐電商平臺。
所以在電商下半場，如何讓商家選擇平臺作為長效經營的主陣地，是如今各個電商平臺的主要命題。
而在優質大牌被“瓜分殆盡”后，中小商家便成了各大平臺努力爭取的對象。
原本以自營業務為主的京東，這兩年加大了對第三方中小商家的招攬力度。
2022年618，京東特意強調，將重點關注中小商家，在雙11的商家大會上，京東直接宣布，計劃讓更多中小微商家在京東開店。
今年年初，京東發布了“春曉計劃”，其中最大的看點就是京東降低了開店門檻，個人商家也可以在京東注冊“京東小店”。
除了放開商家入駐門檻，京東還為開設京東小店的新商家提供了包括最快10分鐘完成開店、0平臺使用費、保證金降幅80%、0元試運營、60%的類目技術服務費低至0%等在內的多項福利。
而4月1日起，“0元試運營”政策將普及到大部分開設企業店鋪的新商家，開設企業店鋪的pop標準商家也將無需繳納平臺使用費，更多類目的企業店鋪將采取階梯保證金標準。
與此同時，淘寶也在2月也發布了新規，對平臺保證金進行了調整，從此前的“一刀切”式的保證金變為更加靈活的漸進式保證金，進一步為中小商家減輕負擔。
可以說，當主動權轉移到商家手上后，為了吸引商家，電商平臺們是各出奇招，下足了血本。
當然，這也是各大電商平臺都不得不做的事，因為電商行業的流量紅利已經消失，但玩家卻是越來越多。
存量時代下，對電商平臺最重要的無非是商家和用戶，而二者也是相輔相成的關系，商家在哪里，消費者就在哪里。
電商平臺要想成為消費者的首選，需要能夠一直為消費者提供高質量供給和優質服務，這都離不開商家的力量。
新一輪的商家爭奪戰已經打響，只有對商家更有善意，能為商家創造更有利于盈利的環境和生態的電商平臺，才能吸引更多商家。
抖音電商,賣家入駐
